Eviter les négociations et cumuler les visites sans résultat
Il faut que le bien se démarque et donne envie au visiteur d’y habiter. Un logement qui est préparé à la vente fait systématiquement partie d'une short-list de biens que les acquéreurs potentiels souhaitent revoir.
La plupart des acquéreurs, aujourd’hui n’ont pas envie de bricoler ni de faire de travaux. Le Home-staging ne consiste pas à faire de gros travaux, mais à mettre en valeur le bien .
Ce sont des petits riens qui font la différence : refaire la tapisserie, enlever tout ce qui est trop personnel, aérer les pièces, éviter de cuisiner un plat trop odorant le jour d’une visite, fermer un panier à linge sale, nettoyer les interrupteurs.
Un œil étranger voit tous ces détails. Il vaut mieux que cet œil soit celui du Home stager plutôt que celui du visiteur.
Un diagnostic de Home-Stager porte sur 4 points essentiels.
- La propreté
- L'ordre
- L'air
- La lumière
L’extérieur donne le premier aperçu du bien. Si la façade ne paie pas de mine, une haie taillée, une pelouse entretenue et quelques plantes en pot rafraichiront l’atmosphère. Pour ce qui est des bruits environnants, il est nécessaire de planifier ses visites en fonction de ces derniers.
Le Home Staging tourne principalement autour de la dépersonnalisation du bien. Toute photo personnelle est à enlever, aucun vêtement ne doit trainer par terre, le lavabo doit être aussi peu encombré que dans un hôtel. Tout ce qui rappelle l’intimité du propriétaire doit être enlevé. Après la dépersonnalisation, vient l’harmonisation. L’atmosphère doit être la même dans chaque pièce et la température uniforme. Le Feng Shui permet une harmonisation optimale.